- Определение целевой аудитории и изучение потребностей рынка
- Разработка уникального торгового предложения и позиционирования бренда
- Создание визуального образа бренда (логотип, фирменный стиль)
- Разработка и реализация стратегии продвижения бренда
- Оценка эффективности и корректировка стратегии при необходимости
- Анализ текущего положения товарных линий на рынке
- Исследование отзывов и предпочтений потребителей относительно существующих товарных линий
- Выявление неэффективных или непопулярных элементов в товарных линиях
- Разработка стратегии по корректировке товарных линий, учитывая полученные данные
- Внесение изменений в товарные линии, основываясь на разработанной стратегии
- Определение основных целей и KPI для маркетинговой стратегии СТМ
- Изучение конкурентного окружения и определение своих преимуществ на рынке
- Планирование бюджета и определение ключевых каналов продвижения
- Разработка стратегии контент-маркетинга для привлечения и удержания потребителей
- Создание системы для отслеживания результатов и анализа эффективности маркетинговых активностей
- Анализ текущего состояния и возможностей дистрибьюции на рынке
- Определение целевых каналов дистрибьюции, учитывая специфику СТМ и предпочтения потребителей
- Подбор и взаимодействие с ключевыми партнерами по дистрибьюции
- Разработка и внедрение стратегии по продвижению СТМ в выбранных каналах дистрибьюции
- Оценка эффективности системы дистрибьюции и ее корректировка при необходимости.
- Лена долгое время была амбассадором бренда моего EGOMANIA
- Её фотографии украшали витрины наших бутиков, страниц СМИ
- Бренд активно участвовал в PR-мероприятиях, проводимых Леной
- Возникла идея создать именную СТМ
- Разработали и произвели СТМ EGOMANIA by Lena Lenina
- Создали стратегию вывода на рынок и успешно осуществили его
- Построили систему дистрибьюции и вели её более 5 лет
Результат
- Долгое и успешное сотрудничество с сетью по продажам всех моих брендов
- В какой-то момент времени продажи начали снижаться
- Создали и внедрили систему нашего управления полкой магазинов сети
- Совместно с сотрудниками сети собирали и анализировали существующие продажи, выстроили систему расчёта постановочного заказа
- Провели маркетинговую акцию для покупателей
- Провели мотивационную программу для персонала.
Результат
- Знакомство с собственницей через соцсети
- Иногда обсуждали какие-то вопросы, связанные с бьюти-бизнесом
- Сделали новый формат магазина с открытым доступом
- Ввели в ассортимент товары для любимых домашних питомцев
- Сделали селфи-зону для любителей фотографироваться
Результат
- Запрос на диагностику текущей ситуации
- Запрос на оптимизацию ассортимента
- Сначала проанализировали имеющуюся ситуацию, включая результаты продаж, клиентскую базу, бизнес-процессы, профессиональные навыки персонала компании
- Далее разработана стратегия развития ассортимента и компании на ближайший период времени
- Проанализирован ассортимент СТМ, даны точные рекомендации по улучшениям в имеющихся позициях, составлен план работы с потенциальными новинками
- Проведено практическое обучение руководящего состава компании.
Результат
